Еженедельный отчет Wildberries - это главный финансовый документ для любого селлера. Именно на его основе маркетплейс формирует выплаты, а продавец может узнать свою реальную прибыль, проанализировать расходы и вовремя заметить убыточные позиции. Однако из-за обилия колонок и специфических терминов новички часто испытывают трудности с его чтением. В этой статье мы подробно разберем, где скачать отчет, как расшифровать каждый его показатель и использовать эти данные для увеличения прибыли.

Еженедельный отчет (или отчет о реализации) - это финансовый документ, который Wildberries формирует каждый понедельник за прошедшую торговую неделю (с понедельника по воскресенье). В нем содержится агрегированная информация обо всех операциях с вашими товарами: продажах, возвратах, комиссиях, логистических расходах, штрафах и стоимости хранения.

Найти отчеты достаточно просто. Следуйте инструкции:

1. Войдите в личный кабинет на портале seller.wildberries.ru.
2. В левом меню найдите виджет с балансом или перейдите в раздел «Финансы» → «Отчеты».
3. В открывшемся окне выберите вкладку «Еженедельные». Здесь отобразятся все доступные отчеты за прошлые периоды.
4. Нажмите на три точки у нужного отчета и выберите «Скачать детализацию» (файл в формате XLSX) для подробного построчного анализа.

Скачанный файл Excel содержит множество колонок. Чтобы не запутаться, разделим их на логические блоки.

Эти данные помогают понять, к какому именно товару относится операция.

• Код номенклатуры / Артикул: Уникальный идентификатор товара в системе Wildberries. По нему удобно искать позицию в отчете.
• Размер: Отображает размер товара (если применимо). Для неразмерных товаров указывается «0».
• Тип документа / Обоснование для оплаты: Ключевой столбец, объясняющий суть операции. Основные варианты: «Продажа» (зачисление денег за проданный товар), «Возврат» (списание денег за возвращенный товар), «Логистика» (списание за доставку), «Штрафы», «Компенсация ущерба».

Здесь отражается финансовая сторона продаж.

• Цена розничная с учетом согласованной скидки: Цена, которую установили вы, но без учета персональных скидок покупателя.
• Вайлдберриз реализовал Товар (Пр): Финальная цена, по которой товар был продан покупателю с учетом всех скидок (включая скидки маркетплейса). Это ваша выручка.
• Вознаграждение Wildberries (КВВ): Комиссия маркетплейса за продажу. Фактически она состоит из двух частей: «Вознаграждение Вайлдберриз без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз». Обратите внимание: если здесь указано отрицательное значение, значит, Wildberries сделал покупателю скидку за свой счет, что не уменьшает вашу прибыль.
• К перечислению за товар: Сумма до вычета логистики и прочих расходов. Рассчитывается по формуле: Продажи - Комиссия - Эквайринг.

Эти колонки показывают, куда уходят деньги. Именно здесь кроется потенциал для оптимизации.

• Стоимость логистики: Плата за доставку товара до покупателя (и обратно, если был возврат). Стоимость зависит от объема товара и тарифов склада. Всегда проверяйте, соответствуют ли габариты в карточке товара фактическим, чтобы избежать завышенных начислений по столбцу «Штраф. Повышенная логистика согласно коэффициенту по обмерам».
• Стоимость хранения: Плата за то, что товар лежит на складе Wildberries. Если этот показатель резко вырос, возможно, у вас скопились неликвиды, которые пора уценить или вывозить.
• Штрафы: Общая сумма штрафов за различные нарушения (отмена заказа продавцом, некорректная маркировка и т.д.).
• Стоимость платной приемки: Плата за приемку товаров на складе в определенные дни.
• Прочие удержания / выплаты: Сюда могут входить списания за рекламу, баллы за отзывы и другие услуги.

Итого к оплате: Самый главный показатель. Это чистый доход, который будет переведен вам на счет за отчетный период.

Мало просто скачать отчет, нужно правильно интерпретировать цифры. Вот план действий для эффективного анализа:

1. Сверьте итоговые суммы. Первым делом сравните сумму «Итого к оплате» из отчета с фактическим поступлением денег на расчетный счет (обычно с задержкой в 2-3 дня).
2. Оцените динамику продаж. Сравните выручку текущей недели с прошлой. Падение или рост могут быть связаны с сезонностью, рекламой или действиями конкурентов.
3. Проанализируйте структуру расходов. Посчитайте, какой процент от выручки составляют логистика, хранение и комиссии.
4. Проведите товарную аналитику (ABC-анализ). Используйте сводные таблицы Excel, чтобы сгруппировать данные по артикулам.
5. Проверьте процент возвратов. Отфильтруйте строки с типом документа «Возврат» и сгруппируйте по товарам. Высокий процент возвратов (более 5-10%) может указывать на проблемы с качеством, описанием или упаковкой.

Еженедельный отчет Wildberries - это не просто бухгалтерская формальность, а мощный инструмент управления бизнесом. Регулярно расшифровывая и анализируя его показатели, вы сможете не только контролировать свои финансы, но и находить скрытые резервы для роста прибыли.

Начните с простого: скачайте отчет, сверьте итоги и найдите три самые затратные статьи расходов. Оптимизация начнется уже сегодня. А чтобы сэкономить время - доверьте аналитику MPCheck.